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天貓618 數字化讓新國貨生機盎然

時間:2019-06-17 11:10來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
品牌成立的第五年,STANCE一年賣出了3600萬雙襪子,折合每月賣出300萬雙襪子。這項值得稱贊的銷售記錄

【直報網北京6月17日訊】(北京商報)品牌成立的第五年,STANCE一年賣出了3600萬雙襪子,折合每月賣出300萬雙襪子。這項值得稱贊的銷售記錄,浙江小伙楊鋼澤或許用不到一周的時間就能完成。

從挖掘數據、生產符合消費需求的襪子,到襪機全部聯網適時調配產能,實現0庫存;從接受生產訂單的“乙方”搖身變為襪業行業的“甲方”。楊鋼澤的C2M轉型并不坎坷,因為他說“我選擇深度融入互聯網”。

生產商的華麗轉身

如果沒有想到開淘寶店,如果沒有拗過父親,現在楊鋼澤可能是一名程序員、或者理財顧問,在空調屋里完成領導安排的任務。他沒有像父親想象的那般“體面”的工作,而是選擇“繼承”襪業。換個角度來看,楊鋼澤或許成了父親的競爭對手。

楊鋼澤的6條生產線上共有2000臺襪機,每天生產65萬雙襪子,他還有一個淘寶店。楊鋼澤用3天的時間,在淘寶賣出了153萬雙襪子,這應該也做到了父親希望的“體面”。

楊鋼澤的產品自產自銷,每五雙襪子售價7.9元,低價的確吸引了不少顧客。不過,楊鋼澤售賣的襪子與其他襪子有細微的不同。例如,襪子筒高縮短5毫米、襪口橡筋比例稍減、襪子尺碼微調。正是這些細微的調整,不僅降低了襪子的生產成本,還讓消費者覺得美觀、舒適、合腳,而且幾乎“0”庫存。

再此之前,楊鋼澤選擇改造產品,淘寶的工作人員也給他帶去了豐富的后臺數據。這也就有了楊鋼澤的殺手锏——C2M。潮人喜歡露腳踝,現在襪筒有點長;舒適度不夠,襪口略緊……這些反饋是楊鋼澤改造襪子的最終依據。淘寶基于行業同品類單品的轉化以及以往類似活動銷售情況等多維度得出銷售預測模型,讓楊鋼澤免去了庫存風險。

隨產隨銷考驗著網店的供應能力,淘寶還給楊鋼澤提出供應鏈方案。即讓楊鋼澤的所有襪機聯網,通過電腦查看機器的產能,適時調配資源。

數字管理助推國貨品牌

依托消費數據,淘寶不僅讓楊鋼澤一人獲益。阿里發布新國貨計劃中提到,將協助全國1000個產業集群全面數字化升級。“川菜之魂”郫縣豆瓣醬一直苦于“醬香也怕巷子深”。由于長期通過批發商和傳統線下渠道觸達消費者,郫都川菜產業集群近100家工廠始終跟消費者隔著一層窗戶紙,難以掌握消費者最新的口味變化和需求。C2M讓消費需求介入生產,懂消費者的品牌容易獲得認可。

當淘寶的數字化改造進入了郫都中國川菜產業集群。通過大數據,郫都中國川菜產業集群研發出了多款諸如豆瓣牛肉醬、即食蘸料、小包裝泡椒鳳爪等產品,爆款產品的單天銷量是平時30天銷量。

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